Senior Contracting & Sales Manager (m/w/d)

✔ Strategischer Ausbau des Partnerportfolios
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst gezielt neue Hotel- und Leistungspartner im Bereich Eigenanreise. Dabei liegt dein Fokus auf hochwertigen Kooperationen, die zur Steigerung von Umsatz und Margen beitragen und unser Portfolio langfristig stärken.✔ Eigenständige Einkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Top-Level
Du führst Verhandlungen auf Geschäftsführungsebene, erzielst wirtschaftlich optimale Vertragskonditionen und schließt strategisch wichtige Verträge ab. Dabei verantwortest du die Deckungsbeiträge und Margenziele in deinem Bereich.✔ Entwicklung und Umsetzung von Einkaufs- und Akquisestrategien
Du entwickelst und implementierst praxisorientierte Strategien zur Portfolioerweiterung und Optimierung. Durch kontinuierliche Marktanalysen und Datensteuerung sicherst du nachhaltiges Wachstum und wirtschaftliche Stabilität deines Verantwortungsbereichs.✔ Performanceanalyse & wirtschaftliche Steuerung
Du analysierst die wirtschaftliche Performance deiner Partner und Produkte, steuerst aktiv die Margenentwicklung und setzt gezielte Optimierungsmaßnahmen um. Dein Fokus liegt auf der kontinuierlichen Verbesserung von Erträgen und Produktperformance.✔ Fachliche Führung & Coaching
Du unterstützt die Teamleitung bei der fachlichen Entwicklung von Kollegen, gibst dein Wissen im Bereich Verhandlungsführung weiter und etablierst Best Practices im Contracting- und Akquiseprozess.✔ Markt- & Wettbewerbsanalyse
Du beobachtest kontinuierlich den Markt und erkennst frühzeitig Trends und Chancen. Auf Basis dieser Erkenntnisse leitest du zielgerichtete Maßnahmen für Einkauf und Akquise ab, um unser Portfolio wettbewerbsfähig zu halten.✔ Partnerpflege & Repräsentanz vor Ort
Du pflegst aktiv bestehende Schlüsselkundenbeziehungen, führst persönliche Verhandlungen und sorgst für eine langfristige Bindung und Zufriedenheit unserer Partner. Dabei vertrittst du unser Unternehmen auch auf Messen und Branchenevents.

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im strategischen Einkauf oder Vertrieb (Touristik / Hotellerie / Eigenanreise)
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise und im Ausbau strategischer Partnernetzwerke
• Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene, Abschlussstärke und Durchsetzungsvermögen
• Erfahrung in der wirtschaftlichen Steuerung, Margenoptimierung und Deckungsbeitragsanalyse
• Kompetenz in der fachlichen Führung, als Coach oder Sparringspartner
• Reisebereitschaft zur Partnerpflege und Verhandlung vor Ort

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition im strategischen Einkauf und Partneraufbau
• Gestaltungsspielraum für Akquisestrategien und Portfolioentwicklung
• Fachliche Führungskompetenz mit Einfluss auf Team- und Prozessentwicklung
• Flache Hierarchien und passende Arbeitszeitmodelle